主页 导航

分析市场营销的意义 分析市场营销环境对企业营销有何重要意义

2018-10-11 编辑:本站

分析市场营销环境意义何在?

什么是市场营销:

1、美国市场营销协会曾经下过一个广义的概念:营销就是提高人民的生活质量。

2、营销就是了解消费者的需求,然后根据消费者的需求把适合的产品,在适合的地方,以适合的价格卖给消费者。

市场营销的社会意义:

最好地发现消费者的需求,而且根据消费者的需求推出产品和服务。

营销的要点(较具有现实意义的)

1、 我们要分清市场营销和销售的关系。

2、 销售的出发点是已生产出的产品,目的是通过刺激消费,扩大销售,增加企业收入和利

润;营销的出发点是了解消费者需求,通过了解消费者需求来决定企业生产什么,生产多少,生产什么款式、颜色,而且根据消费者需求,按照消费者可以接受的价格,按照消费者方便的渠道销售出去,同时需要做适当的广告宣传,这事先都需要了解消费者的需求。

3、营销的成功是使销售变得简单。具体来说企业从事营销的人员包括推销人员、市场调研人员、市场分析人员、广告公关人员、开拓市场渠道人员等,为什么在市场经济发达国家有三分之一以上的人员从事市场营销有关的工作,因为需要方方面面的人员。除了企业外,非盈利机构也需要营销,比如大学需要营销,它的对象是学生。做为营销人员,第一要善于发现哪些人是潜在的顾客,第二要善于把潜在的顾客变成现实的顾客,市场营销从这里可以看出营销的成功其实意味着使销售成为多余。现在企业疲于奔命在忙着销售原因在于其营销做得不好,它将市场不需要的产品卖出去,那只有做广告、回扣、降价,但消费者不会永远上当,第一次他也许会购买,第二次会变得聪明起来,再便宜也不会买。从前面的图可以看出,传统企业市场营销主要职能是生产、销售、财务、人力资源;以营销为主导的现代企业,中间是顾客,整个企业活动围绕顾客需要,围绕顾客是营销部门,其他部门再围绕营销,并为营销提供服务支持。现代营销需要启发、引导顾客,也讲究教育顾客,当消费者没有意识自身需求时,企业可以引导这种需求,这都是现代营销的工作。

现代企业的营销职能

销售是要把产品卖出去,营销是要从生产之前就开始了,营销应从市场调查分析、获取市场信息、了解消费需求开始,然后根据消费需求来设计产品,

市场细分与定位

1、按照消费者的需求特点等标准,将整个市场划分为若干细分市场,然后确定本企业所要进入的市场,集中力量打入,这就是市场的细分与定位。

例1:1969年,美国啤酒业中的"老八",米勒啤酒公司,被菲力浦·莫里斯公司(PM)收购。PM公司,这个国际烟草业的巨人,在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的成绩:在美国的市场份额从第四位升到第二,公司的"万宝路"牌香烟销售量成为世界第一。当时的PM公司,一方面有着香烟销售带来的巨大赢利,另一方面又受到日益高涨的"反对吸烟"运动的威胁。为了分散经营风险,他们决定进入啤酒行业,在这个领域一展身手。

那时美国啤酒业,是一种寡头竞争的态势。市场领导者安修索·布希公司(AB)的主要品牌是"百威"和"麦可龙",市场份额约占1/4。佩斯特蓝带公司处于市场挑战者的地位,市场份额占15%。米勒公司踉跄在第八位,份额仅占6%。啤酒业的竞争虽已很激烈,但啤酒公司营销的手段仍很低级,他们在营销中缺乏市场细分和产品定位的意识,把消费者笼统地看成一个需求没有什么区别的整体,用一种包装、一种广告、一个产品向所有的顾客推销。PM公司兼并了米勒公司之后,在营销战略上做了根本性的调整。他们派出烟草营销一流好手充实到米勒公司,决心再创啤酒中的"万宝路&quo......余下全文>>

分析市场营销环境对企业营销有何重要意义

市场营销环境对企业营销的重要意义如下:

1,市场营销环境对企业营销带来双重影响作用:

(1)环境给企业营销带来的威胁。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素,由此形成挑战。如果企业不采取相应的规避风险的措施,这些因素会导致企业营销的困难,带来威胁。为保证企业营销活动的正常运行,企业应注重对环境偿行分析,及时预见环境威胁,将危机减少到最低程度。

(2)环境给企业营销带来的机会。营销环境也会滋生出对企业具有吸引力的领域,带来营销的机会。对企业来讲,环境机会是开拓经营新局面的重要基础。为此,企业加强应对环境的分析,当环境机会出现的时候善于捕捉和把握,以求得企业的发展。

2,市场营销环境是企业营销活动的资源基础:

场营销环境是企业营销活动的资源基础。企业营销活动所需的各种资源,如资金、信息、人才等都是由环境来提供的。企业生产经营的产品或服务需要哪些资源、多少资源、从哪里获取资源,必须分析研究营销环境因素,以获取最优的营销资源满足企业经营的需要,实现营销目标。

3,企业营销活动受制于客观环境因素,必须与所处的营销环境相适应。但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的,能够发挥主观能动性,制定有效的营销策略去影响环境,在市场竞争中处于主动,占领更大的市场。

市场营销的意义

1、 市场营销的定义:

市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望,同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能。市场营销是企业的基本职能之一,是负责识别、预测和满足客户的需要,同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动,它渗透生产和消费领域之中,通过科学、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现。

市场营销是在动态环境中通过产品创新、分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交换关系的一切个人和组织的活动。其营销手段是新产品创新、顺畅高效的分销渠道、有效促销、合理的定价、以及提供可以增加产品价值的服务。市场营销是个人和群体通过与他人交换产品和价值来满足自身需要的过程。需要是某些人们没有得到基本满足的感受状态。欲望是指想得到的具体满足物的愿望。满足物可能是有形的物品,也可能是无形的服务。对于营销人员来讲:只要有合适的产品就可能影响人们的欲望,创造交换机会。

2、 市场营销的作用:

第一, 解决生产与消费的矛盾,满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下,社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应,实现生产与消费的统一。

第二, 实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系,使商品中的价值和附加值得到社会的承认。

第三, 避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发,根据需求条件安排生产,最大限度地减少产品无法销售的情况的出现,避免了社会资源和企业资源的浪费。

第四, 满足顾客需求,提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求,最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。

3、 市场营销与销售的区别:

更多关于: 生活知识
上一篇:日本女加市什么字 日语“女市”(一个字)这个字是什么意思
下一篇:德州到广州高铁多少钱 德州至广州高铁票价多少
首页 常识经验生活
返回顶部
排行榜

© www.pai-hang-bang.cn/m/